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影响别人唯一的方式就是谈其所需。——陶俊&五顿《演讲的逻辑》

强调一下，你和我在一边，问题在另一边，这就是谈判的基础原理和技巧。

从听众出发并了解听众是需要做功课的。你掌握听众的信息越多，就越容易建立演讲的对象感，也就越容易抓住听众。不仅如此，充分了解听众对演讲的各个环节都有帮助。

通过语言方式的转变,我们可以体会到,语言其实是自己思想观念的外化

只有在别人对你产生了兴趣，认为你有价值的时候，你的名字对他人而言才具备了意义和价值。

演讲者要认可自己，也要认可自己的口音，这是你与生俱来的，是你的生长环境赋予你的，它是你的文化，也是你的符号。

好的演讲，能够帮助听众建立新观念，而且让他们回去以后还能很方便地讲给别人听。

你的认知、想法、观念，只有通过合适的语言表达出来，为人所知、为人所懂，才能被赋予价值和意义。/演讲的逻辑.前言

这个公式可以帮助大家养成发表观点的基本素养，因为其涵盖了“有效论证”的基础元素，即论点，论据，逻辑。——陶峻，五顿《演讲的逻辑》

在传统的学习方式中，有老师和学生两个角色，老师是“权威”的知识传播者，学生则要努力成为一块“海绵”。

当你想讲一个故事时，需要在五句话，最好三句话之内就能“出事”——陶峻,五顿《演讲的逻辑》

我们是自己的魔鬼，我们将自己逐出我们的天堂。