当归因涉及到我们自己的个人利益时，基本归因错误会表现得更为明显。

这种靠外在力量而表现出的从众行为叫做顺从（compliance）。我们之所以顺从，主要是为了得到奖励或避免惩罚。如果我们的顺从行为是由明确的命令所引起的，那么我们称它为服从（obedience）。

做一个积极的聆听着和批判性的思考者吧。强迫自己与之争论！！！！

如果两种信息接连出现，并且听众经过一段时间后再做反应，那么首先出现的信息最有利（首因效应）。如果两种信息在时间上是分离的，而要求听众在听完第二种信息后立即判断的话，那第二种信息最有利（近因效应）。

有意识或无意识的思维是如何支配行为的？自尊是什么？是否存在过度自尊的说法？周围的人会对我们的行为产生怎样的影响？人们有时互相伤害，有时又互相帮助，为什么？社会冲突的导火线是什么？我们怎样把紧握的拳头转变为拥抱的双臂？

如果我们产生了共情，但同时知道还有别的方式能让我们好过些，我们就不太可能帮助别人。

我们很在意自己给别人留下了什么印象，我们倾向于认为别人给予我们的关注比实际要多（焦点效应）。▪我们也倾向于认为我们的情绪总是表现得比实际情况更明显（透明度错觉）。

当我们是一个大团体中的某个小团体时，我们经常会意识到自己的社会身份；当我们的社会团体占多数时，可能我们就不太考虑它。

社会心理学主要采用科学方法探索爱与恨、从众与独立、偏见与助人以及说服与自主等。

邪教的成功让我们有机会见识了强大的说服过程是如何发挥作用的。这种成功看来源于一下3种方法：1.引发行为上的承诺（内化那些自主、公开和反复做出的承诺）；2.运用有效的说服原则3.将人们孤立在私享童话的群体之中（先将人与社会孤立，然后通过团体实现融合）

在日常生活中，那些拥有社会权力的人通常发起并控制着谈话，而这常常会导致人们高估他们的知识和智力水平。

与我们的自我概念有关的并不是别人实际上如何评价我们，而是我们想象中他们如何评价我们。我们通常感到赞扬别人比批评别人更自在，更倾向于恭维而不是嘲讽他人。因此，我们可能高估了别人对我们的评价，进而膨胀了我们的自我意象

在人类的相似性和差异性方面，存在两种占统治地位的观点：进化观点，强调人类的联系；文化观点，强调人类的多样性。几乎每个人都会同意，我们同时需要两种观点：我们的基因设计出一个具有适应性的人脑——一个可以接收文化“软件”的硬件系统。

我不想拯救别人的生命，我想做的是告诉他们应该怎样活着。

我们的情绪能够给我们的所见所闻着色，部分是通过将与特定情绪相关联的经验带入头脑。在糟糕的情绪下，我们的思维也更抑郁。与情绪有关的思维可能会将我们从对其他事情的复杂思绪中引开。因此，当某种情绪被唤起——生气或好心情，我们似乎更可能在仓促间做决定，或者根据刻板印象来评价别人

一致性：个体在这种情境下出现类似行为的一致性如何？区别性：个体的这种行为是否具体对应于该特定情境？共同反应：其他人在这种情境下出现类似行为的可能性如何？

丈夫和妻子间的相似性越大，他们就越幸福而且越不容易离婚

当人们在某种动机的引导下，并且有能力全面系统地对某个问题进行思考的时候，他们更多地使用说服的中心途径（centralroutetopersuasion），也就是关注论据。如果论据有力且令人信服，那么人们就很可能被说服。如果信息包含无力的论据，思维缜密的人会很快注意到这一点并且进行反驳。

群体极化（grouppolarization）的概念：讨论通常可以强化群体成员的平均倾向。

真正的谦卑，与其说是虚伪的谦逊，还不如说是不太在意自己。它一方面让人们为自己的专长而欣喜，另一方面也实事求是地认可到他人的专长。