大多数人都不喜欢向别人寻求帮助。人们总认为自己会被拒绝，但实际并没有那么糟，而且让别人答应我们的请求也比想象中更容易。在类似情况下，我们不妨试着在心里告诉自己，我们其实比想象中更容易获得别人的帮助，而且很可能没有必要给对方什么好处。

权力往往被定义为影响他人的能力。然而事实上，权力有时候更容易让人低估自己的言行会对他人造成什么样的影响。换句话说，对别人最具影响力的那个人可能恰恰会对自己的影响力毫无知觉。

每个人在措辞的时候都会试图去迎合自己的受众，无论是面对着一屋子陌生人致辞，还是与亲密的好友一对一闲聊。面对明知会赞同自己的朋友时，我们更敢于激进地表达见解，但在陌生人面前，我们不确定对方的想法，因此在表达上会更加收敛。心理学家把这种现象称为“听众微调效应”。人们会出于各种各样的原因，自然地调整自己向受众传达信息时的表达方式，有一些是出于务实的考虑，有一些是为了表达亲善，有一些则是为了服务于个人利益。

即使人们对做某件事心存疑虑，最后也还是会配合完成，因为他们觉得拒绝别人的请求是件更让人为难的事。虽然我们大多数人都不会四处求人帮忙做些明显不道德的事，但很多时候我们还是会提一些越界的请求或过分的问题，想着如果对方不愿意答应，自然可以不予答复或拒绝我们。