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消除欲望。对事物产生欲望是毫无必要的。有时候，你得让这些事自动找上门来。表现出你的优秀。只向人们展示一件你非常擅长的事情。抽离。在关键时刻，当人们期待你去追随他们的时候，你就表现出抽离。

我的“STRONG”方法可以帮人推销，特别是在风险很高的情况下，它确实能发挥实质性的作用。

我说道：“你才飞了25分钟就来到这里。在这个海拔，那架飞机在98华氏度[插图]的温度下停3个半小时，只需要半箱燃料。”我用更强势的专家框架冲击格林伯格的权威框架。我接着说：“我饿了，你先去点午餐吧。”

他们身上都体现出了狄斯所向往的在社交中处事不惊、优雅自若的状态。

在完全弄清情况之前就决定喜不喜欢这件事——这就是认知热度。

在社交层面，鳄鱼脑非常渴望获得接纳感和归属感。没有人喜欢被当作局外人，尤其是在自己还得给客人留下深刻印象的时候。

一旦你要让他们动用新皮层去处理较为复杂的信息，他们的认知热度就会直线下降。解决问题、计算数值、统计数据以及空间想象等，都可以让听众的认知热度冷却下来。不要让你的听众在你宣讲的时候钻研数字或深究细节，这是最能冰封他们认知热度的行为

他嚼着那口苹果，我就开始尝试控制框架：“大家听好了，我只有15分钟时间，所以我们马上开始吧。这是我们要谈的项目……”

格林伯格天生就擅长说服别人。一般来说，他能轻易得到他想要的东西。

你的亮点故事应该包含以下元素：1.故事必须简短，且主题要与你宣讲的项目有关；2.你必须是故事的中心；3.故事中应该有风险、危险以及其他不确定性元素；4.故事中应该有时间压力——就像时间在一点一滴流逝，如果不迅速解决问题，就会有什么大麻烦一样；5.应该设置冲突——你要做的事被某种力量阻止了；6.应该会导致严重的后果——一旦失败，麻烦就大了。

根据我对这种方法的使用经验，对方的分析框架很容易被类似这样的故事给打破。这些故事高度情绪化，引人入胜，并且与当前的情境有关联。因此大家的注意力会重新回到我身上，让我按照我的计划、时间和主题完成这次宣讲。