向长尾消费者推销的最佳方式是弄清楚谁在影响着他们，然后将精力集中在那里，一开始要少做多听。

网络商家在征服了地理位置和规模的限制之后，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，它们还发现了崭新的市场。而且，事实一次又一次地证明，传统的实体零售商们力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的要大——而且只会越变越大。事实上，当这些企业提供了越来越多的产品（因为它们有这样的能力）后，它们发现需求实际上是随供应而动的。选择的迅猛增多似乎释放出了对新选择的需求。

长尾时代的6个主题：1、在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品2、获得这些利基产品的成本正随着技术的发展显着下降，许多市场都有能力供应空前丰富的产品3、使用自动推荐或产品排名等恐惧，将需求推向长尾的后端4、需求曲线将逐渐扁平化，即热门需求下降，利基需求上升5、大量的利基产品聚合起来，将产生可以抗衡少数热门产品的大市场6、长尾理论的曲线将逐步显现。