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所谓的社会影响（socialinfluence）——由他人行为所导致的个人变化。我们每个人自然有做决定的自主权，但是，生活在这样的社会环境中，每个人都会或多或少地被他人的观点所左右。实际上，我们往往愿意接受那些聪明、公正而且关心我们的人的影响。作为一名社会成员，一个不可避免的角色，是要参与有来有往的社会互动，融入赋予我们生活意义的社会环境中。当然，反过来讲，我们每个人作为影响者又会试图对他人施加影响——让别人做我们

当向那些最初因为兴趣而引发的行为提供奖赏或者报酬时，无论承认还是儿童都会变得更少地喜欢他们的这些行为。如果奖赏提供了关于能力和成就的信息，而不仅仅是控制的手段，那么奖赏就技能维持行为又能增加兴趣。

如果我们获得了我们所期望的视觉形象，那么我们就不会很在意媒体用什么样的语言对它进行评价。胜利者积极地思考，或者，至少积极地说话。

如果为那些主动发生的行为提供过多的外部合理化，那么可能导致行动者不那么喜欢改行为。

任何国家的教育系统都会控制和限定被教育者的价值观和对现实的理解。

小结我们先探讨了人们如何通过社会比较获得关于自己态度的主观正确性的信息。然后，我们考察了经由说服而导致态度改变的4个心理阶段：信息接收、注意、理解与接受社会比较理论认为、我们力图通过把自己的观点与他人观点作比较来评估自己观点的正确性。位置317242kindle

大众的接受能力极为有限，他们能懂的很少。另一方面，他们忘性极大。既然如此，所有有效的宣传都必须集中局限于少数几个要点，而且一定要用标语口号的形式来表现，直到每一个人都懂得这个口号的意义。牺牲这一原则而去追求面面俱到，就必然使有效的宣传工作功亏一箦，因为人们无法理解或者记住讲给他们的东西。（Hitler，1933，p.77）

恰好能诱发与态度相矛盾行为的刺激

社会影响过程包括一个人影响或者试图影响另外一个人的行为、感觉，或是想法的行为过程。这种影响方面可以是政治问题（比如堕胎），产品（比如无糖饮料），或是某种活动（例如考试作弊）。于是，你可能会试图说服你的朋友在堕胎问题上同意你的立场；你可能劝说你另一个朋友尝试你喜欢的一种新型饮料。当一个崇拜你的朋友向你坦白想要作弊的念头，你自己的清白考试历史可能会给你的这位朋友树立一个榜样，使他排除要想作弊的杂念。在以上情况下，你扮演的

有多种方法可以使人们形成对影响的抵制。其中包括(1)鼓励他们忠实于已有的态度;(2)给予知识;(3)引导他们练习对说服性攻击的反驳;(4)对即将发生的针对他们生活方式和态度的攻击给予预先警告。下面我们分别简要地讨论这四种构建抵制的策57%位置#4318kindle