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记住，你的最佳备选方案不是你认为公平合理的方案，不是你投入的成本，也不是你希望达到的价格。你的最佳备选方案是：如果这个谈判不成你需要面对的现实。

谈判中永远有两个明确的目标：争取更好的结果和加强与对方的关系。

谈判是分配资源、协调不同利益，以及解决各种冲突最实用而有效的机制。

天才有时候不过就是花时间去看了别人懒得看的东西而已。

谈判的目标不是在单一议题上得到最好的结果，而是平衡所有的议题从而达到一个最高的总体价值。

谈判是一场关于信息的游戏。能够娴熟地获取重要信息的谈判者常常比那些死守自己所知的谈判者表现得更好。

生命只在那惧怕坟墓之人的躯体上寻找生命。