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在咀嚼食物的时候，最好不要尝试达成什么交易，因为大脑和胃在进行激烈的能量竞争。

在原始大脑的作用下，表达损失的信息往往比表达赢得的信息更有效。

信息必须引发情绪提升，这样才能让信息抵达更高的认知区域并触发决策。

我们喜爱某些老师，是因为他们能将艰深的内容讲得轻松有趣、容易理解。说服性信息同样需要达到这样的效果。你的听众不想阅读或听取太多复杂的解释。你必须确保信息清晰而简洁，让受众在几秒内就能了解，而最好的信息就是选择性的决定无论被试的人多么聪明，他们都喜欢在处理广告信上产生太多认知消耗

说服意味着在原始大脑和理性大脑这两个主要大脑系统间生成自下而上效应。

创建信息时，先要刺激后悔情绪，最后以积极情绪结束。事实上，提升信息说服效果的最佳方法就是重现后悔，让受众大脑中产生更多期待。

神经地图显示，说服性信息只有先对原始大脑产生影响后才能发挥作用，它能放大或中止说服意图。而原始大脑是大脑的基础部分，会对情绪、视觉和可触的刺激产生反应。

说服策略的基石（1）找到消费者的刚需和痛点；（2）以独特价值主张进行差异化竞争；（3）演示每个主张带给消费者的收益；（4）通过演示引人入胜的文稿、提高网站的用户黏性、制作令人赞叹的广告或引人注目的视频，将收益信息传递给受众的原始大脑。

在休息状态下，我们的身体每天消耗大约1300卡路里的能量，其中大脑消耗约260卡路里。有趣的是，胃在能量消耗方面位居第二。事实上，我们用10%的能量来消化、吸收、代谢和转化食物。这就是为什么你会觉得午饭后大脑和胃之间有种动态的对抗。这告诉我们，在咀嚼食物的时候，最好不要尝试达成什么交易，因为大脑和胃在进行激烈的能量竞争。

你的广告越真实，对原始大脑产生的影响越大，理性大脑的认知消耗越低。

由于米尔肯在垃圾债券市场拥有绝对的控制权，他可以随意从德崇的客户手中以低价购买债券，而他们根本都不知道这些债券的实际价值。然后米尔肯把债券卖给布斯基，稍微赚一点儿钱。接着，布斯基再把这些债券卖给德崇，最后又被以更高的价格卖给了该公司的客户。通过这种方式，米尔肯偿还了布斯基数百万美元，他自己也能从这种交易中获利。当然，德崇的客户就成了冤大头，替他埋单。