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创业公司必须经过三个阶段：1.将问题和解决方案匹配起来。核心问题：手头有没有值得解决的问题？2.将产品和市场匹配起来。核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗？3.扩张。核心问题：怎么做才能加速发展壮大？

下面我介绍一下如何通过迭代的方式让产品获得早期吸引力，以及怎么来判断你是否成功。（1）每周评审转换率信息板（2）为储备列表中的功能排序（3）大胆作假设（4）添加/删除功能（5）时刻注意产品价值指标（6）做肖恩测试早期吸引力的达成标准：*留住四成用户*通过肖恩测试

在《精益创业》一书中，埃里克·莱斯介绍了三种增长驱动器：*粘度：高留客率*病毒式传播：高推荐率*付费制：高利润率如果能一直确保客户终身价值大于客户获取成本，那就能持续发展。对此，风投公司经纬创投合伙人大卫·斯考克提出了一个经验公式：确保客户终身价值>客户获取成本x3

如果不再恐惧，你会做什么？”