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是否有效回答了“有何不同”这一问，主要标准就是看顾客会否追问“那又怎样”。比如，面对“恒大冰泉，一处水源供全球的广告，大多数顾客都会困惑“那又怎样”，因为对顾客来说一处水源供全球”没有意义，显然不如“每瓶水都来自长白山冰川”。

权威第三方证明通常是较为高级的信任状类型，所以是品广告中最常用的信任状类型，它能够提升品牌的保障价值显价值。在天图的投资分析方法中，高级信任状也是品牌值的童要组成部分。例如天图投资过的德州扒鸡是中华老字号，八马铁观音是国家级非物质文化遗产，周黑则是中国驰名商标。专家型客或者有影响力客户的认可是B2B类企业最常用的信任状之一，例如“服务了30家500强企业”“服务了20家100强房企”。

伪品类是常见的营销陷阱，当企业涉足多个品类的产品时，很容易发明一个企业内部的分类概念去概括这些产品。比如方太曾经宣传“方太，高端厨电专家与领导者”，当只有方太做广告时它的销量增长不错，因为有传播胜无传播；但当竞争对手也开始做广告并大力宣传“老板，大吸力油烟机领导品牌”时，形势就发生了逆转，因为“厨电”是伪品类，而油烟机”是真品类。 品牌只有明确品类归属，才能有效对接顾客需求。

事之罕有者，如受丈人夸奖的女婿。又如受婆婆疼爱的媳妇。易于拔毛的银制小箝子。不讲主人坏话的侍从。没有一丝儿脾气缺陷，而且容貌好，性情佳，风度又出众，与世人交往，都无一点瑕疵之人。同侍奉在一处，彼此面对面时挺小心客气的，但终究不至于完全不教人看见本性的吧。抄写物语，或歌集之际，不会把墨汁玷污了原书。好的书册，总是小心翼翼地书写，可又难免还是会弄脏了它。无论是男人、女人，或法师，信誓旦旦，而果能真情不渝者，可谓绝无仅有。