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契诃夫留下了无数他与自己聊天的精彩内容，在其作品中俯拾皆是：“我答应会成为一位优秀的丈夫，可是我要的是一位像月亮一般的妻子，不会在我的天空天天出现。”当别人问“你为什么老穿黑色衣服”时，他回答说：“我正为我的人生哀悼。”

第13章洞察的洞里，到底藏了什么宝？洞察=反映人性+普世观念+针对目标消费群+与品牌匹配。数据不是洞察。只有对信息进行思考与分析，数据才能成为洞察。

如果你写的文案角度在用户，不妨反转来看产品。如果你的角度在产品，不妨看看对方的生活。假如从功能点出发找不到感觉，可以看看如果没有这个功能点，事情会有什么后果。假如正着来说不好玩，那么就尝试反过来说。如果反着来说也没有出路，请出去走走放松一下，再換个思路。

汽车试驾、产品尝鲜装都是利用禀赋效应进行销售，让人们通过短暂拥有，感到必须永远占有。将“让他拥有”的心理应用在文案中，是说服用户的好办法，拥有的感觉来自让用户体验“用后感”，获得自己拥有的感受。

我可羡慕你爸了，死得够敞亮，不像我，活着憋屈。