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每个人都有一个倾向，即在不知不觉中会对我们自身群体之外的人形成偏见。通常情况下，偏见过分强调其他群体的一部分成员的关键特征，进而把这些特征应用到这个群体的所有成员身上，而忽视了每个成员的独特性。

关于信任和互惠的研究发现，收到对方礼物和让步的一方通常对提供让步一方的成本非常敏感。因此，即使是一个低成本、象征性的让步也足以诱发互惠、服从和认可。

与其指责对方是骗子，不如让对方给出证据。与其发泄愤怒，不如告诉对方你很生气。与其发誓你永远不会从一个立场上退缩，不如锚定得更激进一些，并为你的锚定提供充分的理由。

首先报价最主要的好处是设下一个“锚”，一个能够引导谈判者注意力和预期的数字。

如果你的劣势非常明显，可以考虑完全放弃你剩下的权力。

直面他人偏误的4大策略：1．在你的策略里考虑到对方的偏误可能带来的后果。2．帮助对方减少偏误。3．校准对方提供的信息。4．用权变协议来解决偏误带来的冲突。

提出协议后协议的4步法：1．首先要重申双方在已经签署的协议上的进展。2．表达你还是希望最终结果的某些方面能够有所提高，同时一定要指出对方可能也有同感。3．指出你已经作出了所有可能的让步，但是你愿意“开开脑洞”，看看有没有办法帮助对方。4．明确表明，最重要的不是要找一个新的协议，而是要找一个双方都认可的、比当前协议更好的协议。

防御策略3：间接地问一些没有威胁的问题。

如果对方过分关注价格，你可以尝试引入下面这些议题：·交货时间。·贷款。·合同期限。·仲裁条款。·独家条款。·售后服务。·质量保证。·未来的商务合作。

谈判绝不应该以对方拒绝作为结束，而是要么以同意结束，要么以得到“为什么不”的解释结束。

仅仅使用两条最简单的规则一①只买具有某种或某几种显著竞优势的公司；②市盈率高于市场无风险利率倒数的一律不买一一就站在了大概率赢的一面。躲过了81种组合中21种赔钱姿势里的15种，还需要担忧能不能挣到钱吗？因而，老唐的个人建议，要在股市里生存和获利，应先以“求不败”的姿态入手：①只与波特五力模型显示具备某些竞争优势的企业为伍，拒绝垃圾股、题材股击鼓传花游戏暴利的诱惑；②拒绝在高市盈率水平买人；③认真跟踪持仓企业信息，