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一定要识别清楚你的反应到底是因为对方提案的内容本身，还是因为对方表述提案的方式。

当对方显得非理性的时候，常常是因为他们缺乏足够的信息。如果你能够引导并帮助他们了解他们的实际利益点，了解他们行动的后果以及你强大的最佳备选方案等，基本上对方都会作出更好的选择。

这时本来一直规律地打字记录的书记官犹豫了会儿，不知是不是按错了键，又退回去重打一遍。