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如果它很重要，那为什么没有完成呢？我总结了5个关键因素。因素1：没有给目标设置优先级因素2：缺乏充分沟通，导致没能准确理解目标因素3：没有做好计划因素4：没有把时间花在重要的事情上因素5：轻易放弃

目标管理法的原理很简单，它基于两个基本原则：第一个原则可以用乔治·巴顿的名言概括，“不要告诉下属具体怎么做，只要告诉他们你要什么，他们就会给你满意的结果”；第二个原则可以用那个时代一句惠普内部的宣传语概括，“用关键结果衡量工作绩效”，即如果基础的商业问题没有解决，不论实现多少产品功能，团队整体的绩效一定会大打折扣。第一个原则是在说如何调动团队的积极性，第二个原则是在讲怎样评估工作绩效。

因素3：没有做好计划原本OKR体系只是一种设置挑战目标的方法，而我改进的这个体系使围绕目标展开的——承担、庆祝与盘点，在你更想吃饼干的时候，还能确保你继续朝着你的目标推进。因素4：没有把时间花在重要的事情上

吉姆说:“OKR需要设置有挑战的目标我们要那种有一半的把握能达到的目标，然后带领团队尽最大的努力实现它。作为你们的投资人，你们把目标设置为30%的重复订购率我还是很担心的。”

目标:向餐厅供应商证明我们所提供的优质茶叶的 价值关键结果1:客户重复订购率达到70%。关键结果2:50%的重复订购客户能自助元成重复 订购。关键结果3:完成25万美元的交易额。・目标:为餐厅供应商优化在线订单管理系统。关键结果1:80%的重复订购订单在线完成。关键结果2:系统满意度达到8分(满分10分)。关键结果3:电话订购少50%。

无法达成目标的5个关键因素因素1：没有给目标设置优先级“如果所有事情都同等重要，就意味着它们也同等不重要。”设定一个单一的目标，用三个关键结果来衡量它，这样尽管其他事情会让你分心，但你依然可以聚焦在重要的事情上，并可能获得不错的成果。因素2：缺乏充分沟通，导致没能准确理解目标

关键结果要使用那些振奋人心的语言并且需要量化。你可以通过问一个简单的问题来确立它们，即“如何确定目标是否达成”，这也会让你定义出“真棒”“干掉它”“拿下它”的真正含义。通常有三个关键结果，它们基于可以量化的任何条件实现关键结果应该比较困难，但并非不可能

如果希望OKR清晰到公司里的每个人都把它深深地印在脑海里，那就尝试只设置一个目标。如果你设置了5个目标，所有人都不会记得公司的目标到底是什么。

创业失败，一大部分是因为资金不足，还有很多是因为创业者失去了激情和信心。

第一次实施很有可能失败。他们确实第一次都失败了，但失败的原因各有不同。有的公司可能完全相反，没有人完成他们的关键结果，因为他们设定的期望过高，却没有能力实现。而成功实施OKR的企业都有相同的特点：失败后不断尝试。成功唯一的希望是反复尝试，这并不是一味盲目地尝试同样的事情，而是应该密切追踪哪些事情对目标的推进是有效的、哪些是无效的；要更多做有效的事情、少做无效的事情；要不断地学习，吸取教训，最后一定能成功。

双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事情多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。人际交往的六种模式双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是六个交往模式之一，这六个模式分别是：◎利人利己（双赢）◎损人利己（赢／输）◎舍己为人（输／赢）◎两败俱伤（输／输）◎独善其身（赢）◎好聚好散（无交易）“我认输，你赢了。”“就这样吧，