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不数蛤蟆背上的疙瘩，又怎知蛤蟆能跳多远？仅看客户的外貌，又怎能判断产品能否卖得出去？自己多维好的地方想想，把产品呈献给每一位潜在客户，然后再盘算生意能不能做成。这样是最稳妥的。

比较好的办法是不要坐等被人发现，不管你是谁，关键是你要拿什么献给这个世界。也就是说，要去寻找，直至找到最合适的人来推销你所提供的服务。而后，给他一些股份，这也是对你自己的投资，跟他说，开始干吧，让他为你造势。

奉承是一剂麻药，他能降低被奉承者的思考能力。奉承别人的人可能而且经常会占得一时的好处和便宜，但是，奉承这剂药的药力总有消退的时候，到时候，被蒙蔽的人会幡然醒悟，免不了心生怨愤。

销售大师是培养出来的、而不是天生的。他们研习技巧、研究动机壁而成为大师、他们分析买家的特点及买家购买的商品，总结出一套绝妙的方法。哈珀博士并非天生的推销员他身材倭小，长相平庸。但他研究人，研究促使人行动的动机，最终成了一名业绩卓越的推销员

在实际的销售过程中，第一步是要框定潜在买家，也就是说，对潜在买家做一个考察评判，巧妙得体、毫无唐突感地从买家（或其他渠道）那里查明以下情况，因为这些情况是制订销售计划所必需的

交友有法，感召有道；交朋友、感召人靠的是魅力，而魅力靠的是九种基本动机的配伍组合（详见本书第四章）。你想爬上成功阶梯的顶端，稳坐高端，那就把这九种动机用作梯级吧，这个比阿谀奉承保险得多。

个体有意购买或无意购买，皆归因于动机。你若找准动机进行销售展示，那么未等开始，就已经成交了。不过请记住，在通常情况下，那动机是在买主内心构建起来的，因为多数人既无想象力，也没有意愿为你的产品自行构建动机。只有意志薄弱者会任由别人向他推销，来者不拒，否则，全靠推销员巧妙而扎实地把某个诱迫性动机植入买家心里，催其行动。

自我提升既不能虚张声势，也不能畏首畏尾或阿谀奉承。人生若想成功，必须刚硬、冷峻。仅凭能言善辩陈词滥调代替不了矢志不渝，从而把计划变为实际行动。

人生的成功在很大程度上取决于我们与他人日常接触、交流时不生龃龉、不惹矛盾以及对自身言行的把控和调适。要做好把控和调适，需要对销售技巧有较好的了解。从政的人必须自我推，这样才能加官进爵。想留在任上，就必须向选民推销自己，让他们买账。工薪人员必须自我推销，这样才能找到工作。

动机是种子，有了种子，销售才能发芽。动机也必须有生命的胚芽，否则它不发芽，成就不了一桩买卖。知道怎样把生命胚芽注入动机的人就是专业的推销员。

仅仅使用两条最简单的规则一①只买具有某种或某几种显著竞优势的公司；②市盈率高于市场无风险利率倒数的一律不买一一就站在了大概率赢的一面。躲过了81种组合中21种赔钱姿势里的15种，还需要担忧能不能挣到钱吗？因而，老唐的个人建议，要在股市里生存和获利，应先以“求不败”的姿态入手：①只与波特五力模型显示具备某些竞争优势的企业为伍，拒绝垃圾股、题材股击鼓传花游戏暴利的诱惑；②拒绝在高市盈率水平买人；③认真跟踪持仓企业信息，