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企业容易犯的第三类错误是闭门造车，即不跟用户接触、闷头自己做，一做就是半年或者一年，期望结果一出来就能给全世界一个惊喜，最后才发现做出来的东西没人要。这些人通常都是什么心理呢？首先是怕被巨头抄袭，其次还要提防其他创业公司。

内部市场化，简单地讲就是亲兄弟明算账。特别对于大公司如果没有内部市场化，很容易形成拉帮结派的文化。

敢死队的第一个特点是自愿原则。敢死队的第二个特点是风险透明化。敢死队的第三个特点是只要精英，不要菜鸟。敢死队的第四个特点是要保持小规模。有了敢死队之后，第二个核心点就是要独立运作，离老板远一点。这也非常重要。

第一个原因是完美主义倾向。完美主义者总想把最全、最好的产品或者版本给用户，对于粗糙的产品或者半成品，他们不好意思拿出手。第二个不愿意做MVP的原因也比较常见，就是担心被大公司或竞争对手抄袭。第三点是担心品牌风险。第四点就是担心MVP不成功，导致团队不稳定。

总结一下精益商业思维的三件大事，第一步是需求探索。首先找到痛点，通过常识判断，头脑风暴，找到核心用户，去做访谈，然后得出一个结论。第二步是用户验证。针对最需要验证的一个问题，设计MVP，然后通过数据收集、亲自体验和用户再次访谈，验证这个假设。最后是验证成功后的用户推广。ToC类产品要优先考虑病毒式营销。以上三点，简称精益商业的三把利斧。

从投资人的视角看，现在很多企业的项目都面临两类问题类是“痛点不痛、刚需不刚”，也就是需求找错。我们想象中的用户需求，往往和实际的用户需求有很大的差別，一个很有意思的例

除了问题找错，还有一类错误是解決方案做错。任何一个刚需，都有很多种解决方案，但并非每一种方案都有效且合理。

首先，访谈中用户和你说的内容，很多是基于想象的，和真正使用过产品后的体验可能有很大的偏差。还有一点其实也蛮重要，在做用户访谈的时候，不管你多么有技巧，大家都会碍于面子，说一些你想听的话。除了上述内容，在用户验证阶段还可以干什么呢？观察用户真实的使用行为，以及他们是否真的会为产品付费。最后，通过用户验证，偶尔还能发现一些意料之外的痛点。

做完MVP之后，我们接下来要做这件事：数据收集，亲自体验，再次访谈，目的是验证假设，评估一下我们做的事情是否真正可行。

第一步，找出最需要验证的一个问题，记住：每次只验证一个问题，而不是两个或多个。第二步，针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP，推给核心用户去体验。第三步，做数据收集，亲自体验然后再次访谈。第四步，也是用户验证的最后一步，就是验证假设。

他们克服了无房、无电、无自来水、无交通工具、经费拮据、缺少人手、孩子不能上学等各种难以想象的困难，一边保护，一边研究，筚路蓝缕，含辛茹苦，开创了敦煌艺术研究所保护、研究、美术临摹等方面的业务方向，为敦煌石窟事业的继续发展奠定了坚实的基础。