做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。
小马宋经典语录
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经营逻辑是高于具体的方法论的。
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顾客在日常生活中也形成了通过价格来判定一个品牌定位的习惯,因为价格是一件商品最直观的品质判断要素。
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亚马逊创始人贝佐斯问过巴菲特一个问题:“既然赚钱真像你说的那么简单,长期价值投资永远排在第一位,请问为什么那么多人赚不到钱?”巴菲特回答说:“因为人们不愿意慢慢变富。”
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低价并不是一种优势,低成本带来的低价才是一种优势。
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怎么才算便宜?根据渥美俊一在日本的经验,一般情况下比市场行情低30%,顾客才会感到便宜。
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茶叶这个品类的特点是品牌弱渠道强,茶叶的经营主要是渠道经营,也就是对经销商的招募和管理。但茶饮料是一个强品类,品牌非常重要,顾客到了便利店,他会根据品牌排名来决定买什么饮料。
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包装是企业拥有的发行量最大、完全免费的一个媒体平台,它能承担发现、销售、转化、传播、沟通等多种功能。
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价格的提升相对利润来说是一个巨大的杠杆,价格的微小变动就会造成利润的巨大变动,而且利润率越低的企业价格变动的杠杆越大。最重要的是,这种价格的微调是在消费者几乎没有察觉的情况下进行的。
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第一,如果沿用原来的品牌,这个新产品是不是更好卖,营销成本是不是更低?第二,如果沿用原来的品牌,这个新产品会不会对原有品牌资产造成伤害?
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如果你的产品很好,顾客却感受不到,那说明你的产品体验设计没有做好。产品体验设计,就是通过产品设计、包装设计等让顾客能感受到产品的高品质。
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经营是企业生存的基础,而产品是营销的基础。
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当想要做一个“方案”来增加客户来源,我们立刻就会想到很多增长方法、投放策略、广告创意方案。我们花很多时间去思考自己想要什么(比如要增长还是要利润,优化管理还是迭代战略),却很少花时间去感受用户真实的想法,去看见企业在用户想要完成的事中扮演什么样的角色。
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逻辑是人类发展的出发点,经营逻辑则是企业成功的出发点。
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与供应链几乎对等的一个问题,其实就是产品的标准化。
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我们要能容易地识别我们的目标顾客,要知道这个市场容量有多大,要知道如何找到他们,还要研究他们对我们营销活动的反应如何,这才算是做完了一个完整的市场细分动作。
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一个企业要做大,首先就是要进入一个规模巨大的市场。
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价格就是特征,定价就是定位。
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所谓价格歧视,就是商家针对同样的产品对不同的人按不同的价格收费。
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企业要想取得卓越的经营业绩只有两种做法,一种是提升企业经营效率,一种是进行战略定位。