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当人们对一个问题并没有很坚定的信念时，他们通常会对那些“最广为流传的句子”做出反应，这些句子使得人们的态度网社会所赞许的方向靠拢。

人们常说，不同的人对同一件事情有不同的态度。事实上，这种说法是不准确的，而且具有误导性。因为实际上对于不同的人来说，每件事情本身就是不同的。

两个金额之间的固定差额的影响随着它们之间的比率的增加而增加。20美元与15美元之间的比率为1.33，这当然比125美元与120美元的比率1.04更有影响力。

最有效地改进校准的方法看起来非常简单：停下来思考一下为什么你的判断可能是错误的。本质上并不是因为支持的理由导致了校准的改善；而是反对的理由使然。

为了保持一致性，人们常常不得不去改变他们的信念使之与行为一致。

人们对某一原则所持有的抽象态度往往与人们对这一原则的具体运用所持的态度无关。学生是否会在考试中作弊，很大程度上取决于他是否为这次考试做了充分的准备，而不是他自己所宣称的对待作弊的态度。如果态度是关于某项特定的动作，并且动作指向某个特定的对象，那么态度就能很好的预测行为。但是，如果态度指向的对象并不是行为所指向的对象，态度和行为的一致性就降低了，例如普遍意义上的中国人和一对特定的中国夫妇相距甚远。

对于那些简单的、熟练的行为，人们在旁观的时候通常能做的更好；但对于复杂的、还未掌握好的技能，人们在旁观时则会表现较差。社会性懈怠效应的出现是因为处于群体中时人们不会像独自行动时那样直接感觉到自己的努力和最终结果之间的关系。与这个差异相关的是，对最终结果所担负的责任会在群体成员之间分散，而独立行动时个体要对结果负全部责任。

人们的经验受到已有信念和预期的强烈影响，心理学家将这些影响称之为“认知”因素。实际上，知觉不仅仅受到人们的预期的影响，也受到了其愿望的影响。那些与希望、欲望以及情感等因素相关的影响被称为“动机”因素

在考虑了理想状态下商业投资的可能性后，就很难从现实的角度进行考虑。同样，在估计了对手的最大武器储备以后，就很难做出正确的武器储备评估。在做出最后的决策之前，考虑多个锚定值是非常有必要的。

每年死于糖尿病或者胃癌的人是死于谋杀或车祸的人数的两倍，而死于闪电的人数高于死于龙卷风的人

顺势而为才能避免危险，有所成就。