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即使建议与人们最初的想法一致，也会引发一定的心理抗拒。

反驳则是更复杂、更费力的一种反应。这时人们不但会忽略信息，还会积极地提出挑战或努力与之抗衡。

鼓励自主性的第一种方法是让人们自己选择路径，也就是让人们自己选择如何到达自己所希望到达的目的地。

研究表明，潜在收益必须是潜在损失的 2. 6倍，人们才会愿意采取行动。

要想让人们做出改变，优势至少是劣势的两倍以上才行。

面对潜在的损失及其他各种缺点，人们往往难以下定决心去改变。

极差的东西会被换掉，但不好不坏的东西则会安然无事；糟糕的表现会引发行动，但普普通通的表现则会产生自满情绪。

如果现状并不优越，但还可以，抑或现状一般，但并不糟糕，那么似乎就不值得做出改变，因为目前的状况似乎还不坏。

改变是要付出代价的。新产品需要花钱购买，新服务需要时间来学习如何使用，新举措需要精力去推动，新想法需要时间去习惯。

心理抗拒和禀赋效应是妨碍人们做出改变的两个重要障碍。要想知道为什么提供信息往往无法改变人们的立场，我们就必须明白距离的重要性。

网络和社交媒体共同导致了知识孤立主义，人们很少会接触对立的观点。这些算法，再加上人们喜欢点击支持自己观点的信息，最终使人们在各自的回音室内越来越孤立。

双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事情多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。人际交往的六种模式双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是六个交往模式之一，这六个模式分别是：◎利人利己（双赢）◎损人利己（赢／输）◎舍己为人（输／赢）◎两败俱伤（输／输）◎独善其身（赢）◎好聚好散（无交易）“我认输，你赢了。”“就这样吧，