我们的意见会受到那些可靠并且值得信任的人的影响。如果一个宣传者所坚持的立场明显与他的个人利益所相反，他的可信性（及其效力）可以得到增加。如果一个宣传这看起来并不试图影响我们的意见，他的可信性（及其效力）可以得到增加。如果我们喜欢并且认同某个人，那么至少在不太重要的观点和行为上，他的观点和行为通常比具有正当性的内容对我们产生的影响更大。

让人们得到希望得到的东西的一种方法就是歪曲他们曾经得到的东西。

什么是社会心理学：我们把社会心理学界定为一种科学研究，研究人类的思想、情感、行为如何受其他人真实或想象的存在的影响。社会心理学家感兴趣的是了解社会环境为什么会，以及怎样塑造个体的思想、感情和行为。社会心理学与相关学科的比较：社会学是研究团体，组织和社会而非个体；社会心理学是研究使人们易受社会影响左右的共同心理过程；人格心理学是研究个体与众不同并与其他人相区别的特征。

从本质上讲人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。社会从本质上看是先于个体而存在的。那些不能过公共生活，或者可以自给自足不需要过公共生活，因而不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。

在一项引人关注的实验中，亨利·亚当斯和他的同事们向一群男性出示了一系列清晰的色情录像带（包括两性之间的、男同性恋之间的、女同性恋之间的），同时测量他们的性唤起水平。尽管大多数男性在观看两性或女同性恋的录像时性唤起水平增加，但是在观看男同性恋录像时性唤起水平最高的，却是那些对男同性恋持有最强烈反对态度的人。

第四章 社会认知人们如何对大大小小的事情作出决定，取决于我们认识社会、建构生活的方式。理性思考需要准确有用的信息以及加工数据的资源。但我们不可能对遇到的每条信息和每个决定都深刻思考。如果意识不到认知资源受限，就很容易认为自己是真理的化身。

根据理查德德·皮特和约翰·卡西奥波的理论，当问题与我们相关并且非常重要的时候，人们具有认真思考的倾向。在这种情况下，人们会全面地审视劝导的论点与论据。但有时候，即使问题很重要，即使劝诱者巧舌如簧，人们也可能由于心不在焉或过于忙碌或者劝导表达得过于肤浅时而不去做认真的考证。

假如某个男性在某项任务上取得成功，旁观者倾向于将他的成功归因为能力但假如某个女性在同样的任务上取得成功，旁观者则倾向于将她的成功归因为她的勤奋。假如某个男性在某项任务上失败了，旁观者倾向于将他的失败归因为运气不好或者努力不够；但假如某个女性失败，旁观者则会认为这项任务超过了她的能力水平。

内化对某种价值或者信念的内化是对社会影响最持久的、也最根深蒂固的反应。讲特定信念内化的动机是希望自己正确。因此对这种信念的奖赏是内在的。假如施加这种影响的人被认为值得信任而且具有很好的判断力，我们就会接受他所主张的信念，并将它融入自己的价值体系中。一旦成为自己价值体系的一部分，这种信念就会与它的来源没有任何关系，并且变得非常不容易改变。

那些对自身具有安全感的人，“需求”并不强烈，也就是说，他们不大可能去接受某个不期而遇的人主动示好。一个忍饥挨饿的人几乎会接受任何食物，而一个营养充足的人却会比较挑剔。同样，一个缺乏安全感的人几乎会接受任何一个人的示好，而一个具有安全感的人却会比较挑剔。此外，为了减少被拒绝的可能性，一个缺乏安全感的人甚至可能会从不太有吸引力的人那里寻找感觉。

若筒单地为穷人布施，它还必须得起到一个交换作用，就算换不回爱意，也要换取穷人的谦抑、服从、尊崇和感。通过这种交换，等级观念才能持久不衰，不同阶层之带才能得到润滑和固。”19世纪的济贫院表现得最露骨。济贫院表面为穷人提供食宿和教育，实则与监狱工厂无异。孩子们像子一样伏在流水线上干活。女性更惨，不能与自的孩子关在起，永远超时劳役，且从始到终只有一套工作服。

人的内在，就像是一个装着能量的容器，里面充满了耐心。这个容器在人的不同状态下有时充盈有时匮乏。能量越是充足，人对外在刺激的承受力就越大；能量越是匮乏，人对外在刺激的承受力就越小。我有一个公式，可以表达愤怒：愤怒=外在刺激压力-内在承受力当外在刺激的压力超过此刻你的承受力的时候，你就会崩溃，想愤怒；当此刻你的承受力足以应付外在刺激的压力的时候，你处理事情就会变得游刃有余。

去年我去无锡见到了几个当年的学员，他们早都转业回去了。讲起听我讲课的印象，他们有很多的说法。他们给我起了一个外号叫「野狼嚎」，说我一讲课满山都听到了，山沟里的狼都跟着叫。后来别的中队有意见，说这个管教员一讲课，我们就没法上课了，他那个大喊大叫呀。我们政委跟我说，你把调门放低点，有理不在声高嘛。

散步组的受试者不仅在体型上变得更好了，也获得了更强健的大脑。他们的mri结果显示，脑叶之间，特别是颞叶与额叶、枕叶之间的连接有所增强。

如今，我们每个人都是一个私人的口头文明，我们改写过去，以适应自己的需要，支撑起关于我们自身的故事。错误地阐释个人历史，把以前的自我当成现如今崇高自我的根基，我们每个人都在犯这种记忆错误。

然道君不过自道身世之戚，后主则俨有释迦、基督担荷人类罪恶之意，其大小固不同矣。

如果一个人爱上帝但没有信仰，那么这个人，他与自身发生关系，如果一个人信仰着爱上帝，那么这个人，他与上帝发生关系。

塞尔吉　任何别的女人都会说，对不起，烟雾让我觉得有点不舒服，您不介意挪一下烟灰缸吧，而她呢，偏不，她不屑于开口，只是在空中比划了一个深思熟虑的、不无蔑视的动作；她用一种略显凶相的不耐烦态度，做了一个不想让人察觉的手势，言下之意就是，抽吧，抽吧，真是无可救药，但又何必把它指出来呢。这就让人纳闷了，让她感到不舒服的究竟是烟呢还是人。

人们作出了一种过早的、明显不合理的决策，然后便通过为其辩护来减少决策的不确定性。由此而落入一个环环相扣的陷阱——行动，辩护，再行动——使得我们行动的强度和承诺得以强化，并最终导致远离我们最初的意愿和准则。

社会性动物从本质上讲人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。社会从本质上看是先于个体而存在的。那些不能过公共生活，或者可以自给自足不需要过公共生活，因而不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。亚里士多德《政治学》，公元前328年